Estrategia das Havaianas na America e a Nova Colecao Verao 2008
Durante o SwimShow 2008, a Presidente da Alpargatas USA, Elaine Sugimura e o Vice Presidente, Glen Lagerstrom nos concederam uma entrevista exclusiva falando sobre os planos da empresa da mais famosa sandália brasileira, as Havaianas, para o mercado americano.
NS: Quais são os planos para o mercado americano?
ES: As Havaianas tem sido gerenciada nos EEUU através do seu distribuidor, Style West, e isso continua ainda hoje. O que Alpargatas Brasil decidiu fazer no começo deste ano, foi criar um escritório da empresa nos EEUU porquê os EEUU são nossa maior base de consumo. Um outra razão para começar nossa expansão aqui, é porquê os americanos tem um sentimento de moda universal. Nossa decisão foi através de um plano de “marketing” arrojado, bem como estratégia de vendas com nosso distribuidor Style West, que está aqui no “tradeshow” ajudando a expandir os negócios. Nós iniciamos esta campanha publicitária em Maio e estará em vigor até Setembro e esta é nossa primeira campanha nacional aqui. É nossa primeira forte impressão nos EEUU para expandir, não somente o nível luxo, mas também o nível mediano, Nordstrom, Macy's e lojas especializadas.
NS: Que nicho de mercado vocês estão focando?
ES: O mercado que nós estamos focando não se compara ao Brasil, pois não estamos pretendendo cobrir todo o mercado, mas aqui estamos fazendo da camada mais alta para a camada mediana.
GL: Nosso foco são as lojas especializadas, bem como as lojas de departamento de topo, como Saks 5th Avenue, Nordstrom, Bloomingdales, e Macy's.
NS: O que a nova coleção 2008 está trazendo?
GL: A nova coleção enfatiza alguns dos nossos modelos mais vendidos e em particular um de nossos novos formatos, o que na realidade é um novo formato das tiras, chamado “slim.” O extenso uso de cores na coleção, mas o outro detalhe que estamos começando a focar agora e obtendo enorme sucesso, é o uso de padronagens no piso da sandália. Isto abrange os motivos da estação, alguns motivos de camuflagem, para homens e mulhers. Nós temos padronagens com bolotas, tiras, e mais, uma grande oportunidade que nós estamos vendo crescer é a categoria infantil e bebês. Nós temos maravilhosos personagens, e cores e porisso nossa linha infantil é maravilhosa. Você mesma pode ver, eles são simplesmente uma preciosidade.
NS: A coleção infantil é uma gracinha e realmente fala por si mesma!
ES: Tem tudo haver com conforto, tem tudo haver com diversão, tem tudo haver com alegria na vida. Portando, quando você vê o produto, do jeito que você está agora sorrindo… isto é o que o produto transmite e faz qualquer um sentir.
NS: Certamente! É muito legal ser capaz de, ao mesmo tempo, sentir-se confortável e elegante, com estilo.
GL: A maneira que você se sente está no seu coração e também nos seus pés.
Os planos das Havaianas na América são gigantescos – campanhas multi-milionárias, estilo, conforto, e alegria para espalhar entre ávidos consumidores de alto nível!
by Nadia Schwartz
Brazilian-American Fashion Association - Executive Director
Published 07-Aug-2007 Gazeta Brazilian News, FL, USA